فعالیتهای عمده تبلیغات فروش چیست؟
هدف فعالیتهای تبلیغات فروش می تواند خریداران نهایی ، مشتریان تجارت ، خرده فروشان و عمده فروشان و اعضای نیروی فروش باشد . در اینجا برخی از فعالیتهای تبلیغات فروش را عنوان می کنیم:
تبلیغات مصرف کننده
1. نقطه خرید مواد نمایش
2. نمایش داخل فروشگاه، چهره های مشهور و نمونه
3. رقابت، کوپن، قرعه کشی و بازی
4. ارائه های داخل بسته، چند بسته ای و پاداش ها
5. برنامه های پاداش وفاداری
تبلیغات تجارت
• سمینارها و کارگاهها
• ارائه کنفرانس
• نمایش تجارت
• بازاریابی تلویزیون و اقدامات ایمیل مستقیم
• خبرنامه ها
• حمایت از رویدادها
• اسناد توانایی
تبلیغات تجاری
• انگیزه های پاداشی که مرتبط با خرید یا فروش است
• انگیزه های کارکنان نماینده های فروش
• رقابت ها
• سرگرمی شرکت
• سهام پاداش
تبلیغات نیروی فروش
• کمیسیون ها
• رقابت فروش با جوایز
روابط عمومی
موسسه روابط عمومی استرالیا (PRIA) روابط عمومی را اینگونه تعریف می کند: تلاش پایدار، برنامه ریزی شده و عامدانه برای ایجاد و حفظ درک متقابل بین یک سازمان یا فرد و مشتریان آن.
به عبارت ساده تر روابط عمومی در زمینه ایجاد روابط مناسب با سهامداران تجارت شما است که این کار را از طریق دستیابی به تبلیغات مطلوب، ایجاد تصویری مناسب از شرکت، رسیدگی به شایعات نامطلوب، فروشگاهها و رویدادها انجام می دهد.
با ایجاد روابط خوب با سهامداران بخصوص مشتریان شما می توانید از طرف مشتریان ارجاعات مثبت بگیرید.
سهامدار کیست؟
سهامداران گروههای مختلفی در یک جامعه هستند که می توانند بر روی تصمیم گیری تجارت شما تاثیر گذارند یا بر روی عملکرد بازاریابی آن تاثیر داشته باشند.
• مشتریان
• کارکنان
• سهامداران
• شرکای راهبردی
• رسانه
• حکومت
• اجتماع داخلی
• موسسات مالی
• گروههای جامعه
سهامداران به گروههایی اشاره می کنند که تجارت شما در حال ارتباط با آنها است یا باید با آنها ارتباط داشته باشد.
ابزارهای اصلی روابط عمومی چیست؟
ابزارهای روابط عمومی عبارت است از:
• تولید اخبار و انتشار آن
• رویدادهای ویژه مانند کنفرانس های اخبار، راه اندازی محصولات و افتتاحیه های بزرگ
• سخنرانی ها و ارائه ها
• برنامه های آموزشی
• گزارش های سالانه، بروشورها، خبرنامه ها، مجلات و ارائه های AV
• فعالیتها و حمایتهای اجتماع
گامهای اصلی در بکارگیری روابط عمومی چیست؟
بکارگیری فعالیتهای روابط عمومی موثر نیازمند برنامه ریزی دقیق است. سه گام عمده به شرح زیر هستند:
تعیین اهداف – چه چیزی شما می خواهید بدست آورید و به چه کسی می خواهید دست یابید؟ آیا هدف آن آگاه کردن مشتریان بالقوه شما از محصول یا خدمات جدید است؟ یا غلبه بر سوء تفاهم های جامعه در مورد تجارت شما یا ایجاد تصویر مثبتی از مدیر بانکی شما است؟
بر اساس پیام و ابزار- شما با چه چیز اصلی می خواهید ارتباط داشته باشید و از چه ابزارهای روابط عمومی برای رساندن پیام به هدف آن استفاده می کنید؟
ارزیابی نتایج – آیا به نتیجه مورد نظر دست یافته اید و آیا این نتیجه منجر به پیامدهای مثبت شده است؟
بسیاری از تجارتهای کوچک توجه کافی به روابط عمومی در ترکیب تبلیغاتی خود ندارند اما آن را به طور کامل انجام می دهند که این امر می تواند ابزار بازاریابی و توسعه تجارت مقرون به صرفه و قدرتمند باشد.