بررسی‌ها نشان داده تبلیغات اثر چندانی بر افزایش فروش محصولی که تازه وارد بازار شده است، نمی‌گذارد چرا که براساس تبلیغات برای این کار ساخته نشده است. یکی از هدف‌هایی که برای تبلیغات محصول جدید برشمرده‌اند اثر «اعلان» کنندگی آن است؛ به تعبیری وقتی تبلیغ می‌کنیم قصدمان این است که بگوییم ما هستیم اما اغلب گمان می‌کنند که تبلیغ با فروش رابطه مستقیم دارد، ولی بررسی‌ها چنین چیزی را تایید نمی‌کند.
با این حرف شاید برخی بگویند اگر این‌گونه است پس چه ضرورتی دارد که ما تبلیغ کنیم؟
در پاسخ به این پرسش ابتدا باید با دو واژه به‌خوبی آشنا شویم «ترغیب و تقویت». من دوست دارم این دو واژه از هم تمایز داده شود مادامی که تعریف روشنی از این دو واژه نداشته باشیم، درک درستی از اتفاقی که می‌افتد نخواهیم داشت.
ابتدا از واژه ترغیب شروع می‌کنیم، ترغیب در لغت به معنای «راغب کردن، به رغبت در آوردن، خواهان کردن» است. در حقیقت تصور غلط بر آن است که تبلیغات چنین اثری را روی مخاطب می‌گذارد اما بررسی‌ها نشان می‌دهد که بیش از 40درصد از محصولاتی که تازه وارد بازار می‌شوند با شکست مواجه می‌شوند، این رقم زمانی که محصول جدید با نیازهای ما سازگاری دارد معنا پیدا می کند در غیر‌این صورت باز هم شانس موفقیت، کمتر از این می‌شود، بنابراین در این قسمت باید بگویم تبلیغات، بیشتر باید نقش اعلان کنندگی داشته باشد تا ترغیب کنندگی .
از این رو به نظر می‌رسد رویکرد مدیران تبلیغات برای وارد کردن یک محصول جدید به بازار باید بُعد اعلان‌کنندگی بیشتری داشته باشد و در هدف گذاری‌ها بُعد ترغیب کنندگی زیاد مورد نظر قرار نگیرد، چون تا زمانی که بسته‌ای برای شما باز نشده شما هیچ پولی را برای خرید نخواهید داد.
در خصوص چگونگی اعلان کردن پیش‌تر توضیحاتی داده‌ایم؛ به تعبیری در این بخش مدیران تبلیغات، بیشتر از آنکه «آگهی» بدهند باید «آگاهی» بدهند. زمانی که آگاهی کافی از یک محصول به مشتری داده شد وارد فاز دوم تبلیغات می‌شویم. اما واژه دوم که به آن خواهیم پرداخت «تقویت» است. این واژه در لغت به معنای «نیرو دادن، توانایی دادن و نیرومندی» است. در حقیقت این واژه مهم‌ترین کارکرد تبلیغات است، چرا که مخاطب از قبل تصمیم خودش را گرفته و قصد خرید دارد اما شما با تبلیغ، او را برای خرید از نام تجاری خود نیرومند کرده و احتمال خرید مجدد را تقویت می‌کنید.
طراحی انواع کاتالوگ در چاپ آنلاین.